鸿运国际

　　beat365凭据lululemon的官方数据显示，lululemon的男士打扮销售额中，有40%都来自于他们的生活朋友的女性消费者，在女性种草完成lululemon后，好穿就成了众多男性消费的最大理由。

　　而和一条瑜伽裤征服宽大女性一样，lululemon首次征服男性也是因为一条裤子。

　　早在2015年，lululemon推出了一款名为ABC的男裤，并立即受到了宽大男性的接待，为全年累计增加了15%的业绩，这也让lululemon看到了男性市场的巨大潜力。

　　生长10年至今，lululemon丝绝不掩饰自己看好中国市场和男性市场的野心。

　　凭据lululemon宣布的相关数据显示，Lululemon今年第二季度来自中国的收入增长61.3%，抵达2.77亿美元。

　　虽然缺乏上一季度的79%，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）对这一结果明显很满意beat365，她在电话会中体现虽然中国零售市场整体放缓，但不影响品牌在该地区“强劲”且“健康”的增长。

　　去年二季度开始，Lululemon开始连续推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类，财报显示，lululemon第二季度的男士产品收入同比增长15%至5.3亿美元，而在如今lululemon收入结构中，男士产品收入占比已经上涨为23.9%。

　　而男装上涨的趋势早在2018年便开始凸显，2018年，lululemon的男装业务增速普遍高于女装业务，到了2021年增速更是高达61%，远远高于女性业务的37%。

　　曾有投资人在一次果真演讲中对目今消费市场的价值做出了排名：少女儿童老人狗男人，这也是“男人消费能力不如狗”的根原来源。

　　这既是对lululemon专做女性瑜伽裤的误解，也是对男性的最大误解，男人们对健身需求、健康生活的需求并不差于女性，他们也更愿意为了品质而买单。

　　甚至凭据坪效来算，lululemon的坪效能和苹果手机店有的一拼，一度凌驾2万美元/平米。

　　和大部分运动品牌衣饰差别，Lululemon的产品款式更低调不夸张，款式多卷在材质上，光是一条女士瑜伽裤就被分出Align、Instill、Fast and Free、wunder Train等等面料。

　　而男士产品则更为低调，尽量隐藏的logo、舒服的莫兰迪配色、岂论是运动衣着照旧搭配西装都完美适配，营销上也没有邀请明星代言来扩大影响力，照旧选择打造中腰部KOL和自来水提升品牌溢价。

　　好比lululemon的品牌大使分为全球大使和门店大使两个部分，全球大使多为全球瑜伽大使和精英大使组成beat365，门店大使则由瑜伽健身教练、专业运发动、摄影师、创颐魅者、企业家等职业组成，为门店带来了更精准的客户与曝光。

　　「他有品味、事情努力，且充满诙谐感。他是一个富厚的人，既可以成为你的朋友，也让你的妹妹想要嫁给他。」

　　小红书上，lululemon的男粉们更是分享了各自爱上露露的原因：不但任何场景都能满足，且运动休闲两不误，搭配西装也别有一番风姿。

　　不知道从什么时候开始，男性也被分为了两种：没穿过lululemon的，和穿了之后猖獗爱上的。

　　虽然中产男人的钱也并不是那么好赚，有网友曾反应自己在lululemon的天猫旗舰店花费1180元买的男士夹克，到货发明衣服多处有线头；瑜伽老师也曾体现，自己买的瑜伽短裤没穿频频，缝合处就开线了。

　　虽然在面料剪裁、缝合历程中，Lululemon不绝在给产品注入科技，但实际的生产效果难免有些差强人意，这似乎反应出了lulu的代工问题。

　　凭据财报显示beat365，2022年，Lululemon的相助生产商45家，凭据国别地区分类的线%，印度尼西亚7%。

　　大部分购置者都体现中国产的打扮质量更好，而自从低廉人力本钱的东南亚、南亚成为lululemon的主要生产商后，似乎把质量也转移走了。

　　在众多lululemon的子弟中，Vuori的出圈绝不料外，它同样以高端瑜伽衣饰入场，但其主要消费群体定位为中产男性，并对自己的崛起之路十分清晰：

　　凭据观研报告网数据显示，2022年我国瑜伽行业市场规模约为503亿元，其中瑜伽用品市场规模约为208亿元，尽管目前瑜伽用品主要购置力来自于女性，但随着运动场景多元化以及男性瑜伽兴起，男性消费者将为瑜伽和瑜伽用品行业的增长提供新动力。

　　相比于lululemon，Vuori的起步时间较晚，2021年获得注资后才开始结构线下门店和国际市场，品牌定位在健身、冲浪、运动和时尚于一体的额高端功效性打扮，其销量最好的是男士运动T恤，售价超450元。

　　而这个时候，lululemon也在连续发力男性打扮广告营销，好比在最新的官微中，lululemon正在征集ABC男士长裤体验官。

　　很明显，在lululemon拓展男性市场的同时，lululemon的追随者也逐渐多了起来，各人不再做耐克、阿迪，而是纷纷朝着小众运动品牌发力，古板运动打扮领域也几近饱和。

　　但大都品牌只能模仿到lulu的形，模仿不到它的精髓，正如耐克、安踏攻入瑜伽裤要地后，对lululemon并没有造成任何威胁。

　　最主要的原因，是lululemon流行全球的原因不在于产品自己，而是其主张的瑜伽裤穿搭、品质穿搭正在逐渐挣脱纯粹的运动场景，进入到生活中去，彰显出一种随性、松弛的生活态度。

　　就像有人说过：“不穿lululemon与衣着 lululemon的人同处一间瑜伽室，都会觉得‘冒犯了它的尊贵’，但倘若你与我穿了同款瑜伽裤，那我们就是志同道合的好朋友”。

　　就好比上述ABC男士长裤，官网售价520-1080元一条，不但名字里蕴含着“Always Be Comfortable”的舒适体验，设计灵感还来源于五袋牛仔裤，只有穿上的人才懂什么叫真正的“Anti-Ball Crushing”。

　　虽然，在已经形成“中产必备lululemom”的心智渲染下，lulu也并不可高枕无忧，财报显示，第二季度lululemon的销售、一般和治理用度高达8.17亿美元，同比增长了23.42%，高于净利润增长的5.43个百分点。

　　这也是导致lululemon将工厂转向其他人力本钱更低国家的原因，随着营销本钱的进一步加剧，lululemon能否包管自己的产品质量是连续生长的要害。

　　目前，除了靠瑜伽裤打天下的Lululemon外，耐克、安德玛、安踏、迪卡侬、优衣库等老牌打扮企业和蕉下、Keep、粒子狂热、MAIA ACTIVE等新兴势力都在染指瑜伽裤市场。

　　在户外运动衣饰市场愈发挤压的情况下，lululemon的信仰神话还能连续多久
？

　　Lululemon，「含男量」飙升！网友：猖獗收割中产男人的蜜桃臀
？——品牌界的007

　　《中国瑜伽裤行业现状深度研究与投资前景预测报告（2023-2030年）》——观研报告网

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